内容导购电商的代表 ：小红书，蘑菇街和什么值得买。他们以集杰大连棋牌网版 、图形、主播等形式认识流量的变现。本文对三者做了对比分析，大家可以一起来看下。
一、背景情况
各国都在谈论消费升级。消费者对消费品的要求是从“从无到有”到“从无到有到好”，更关心品牌认知度、口碑、产品质量、易用性。
在淘宝， 天猫， JD.COM 唯品会等电商平台，消费者可以访问不同品牌不同型号的同类产品，选择空间大。当然，购买的目的不同，消费者对商品的期望和精力也不同；比如买一双运动鞋的标准也不一样。
网购是一个很大的领域，搜索结果页面往往会显示大量商品。面对成千上万的商品，消费者能做的就是根据销量、价格、送货地点、品牌、自营标签等信息进行筛选；销量高的产品不一定是客户需要的，不熟悉的品牌不一定质量差。
消费者在选择高价值的商品时更加谨慎。顿时，“货比三家不亏”，用户变得纠结，无法做出购物决定。
消费者在购买某些产品(母婴用品)时，甚至需要了解该领域的专业知识，并咨询该领域的专家来做出购物决策。对于消费者来说，获取知识比获取信息困难得多。比如买纸尿裤，婴儿车，婴儿服，奶瓶等的时候。要求家长和护士有一定的基础知识。
这方面的知识在产品详情页(产品主图、短集杰大连棋牌网版 ，产品介绍信息)上非常有限，消费者评论区的内容参差不齐，大部分可能被卖家删除或隐藏，看密字的耐心很少。
消费者关心的点很可能没有被产品详情页面和评论区覆盖，这意味着消费者做出购物决策是不可行的。
另外，像一个淘评页面被修改了，有一个不显眼的“中/差评”入口，还有一个类似“感觉不好”的标签；其收入主要来源于商家的存在，平台不会因为店铺差评高而关闭店铺，否则店铺数量会减少，平台的收入也会减少。
因此，获取知识的任务要求消费者找到尽可能多的信息渠道(朋友推荐、商店柜台、超市柜员、知乎， 百度，等)。).与此同时，在获取知识的过程中，零碎信息需要消费者筛选并花时间整合。
充足的选择将有助于消费者逛商店，购买满意的产品。但是在选购选择太多的时候，比如面对十几件衣服，就要考虑衣服、价格、面料、季节等因素的搭配，不断横向比较每件产品的优劣。这个过程既费时又费力。
沙阿和沃福德在2007年的研究中发现，当购物选择增加时，消费者的购买机会增加；峰值后(选择数量MAX)，消费者实际购买量减少。可以说用户选择太多，决策过程变得复杂，最终会降低客户的购买欲望。
因此，卖家、平台和系统可以帮助消费者简化决策过程，“限制”消费者的选择数量，最终不仅促进消费者做出购物决策，而且降低他们的机会成本；同时，增加卖家的店铺销售额。
二、用户痛点/需求
大部分消费者可能是某个领域的非专业人士。作为一个非专业人士，在购买一些商品的时候很容易踩雷区(比如他们不是在玩游戏，而是专注于日常工作，而是开始一本游戏本——“不清楚自己的使用需求”)。
对于消费者，掌握基本知识(产品功效和
1. 在选商品商品比较场景下，用户遇到选择商品纠结的问题
互联网内容的爆炸式增长，方便了用户在搜索引擎上查找内容。当然，内容分为专业化和社区化。如果用户想有个大概的了解，比如生活常识等。它们可以在搜索引擎中获得，如百度
详细专业的回答，大多在一些专业平台上聚合。因此，让用户接触这些专业内容，或者利用这些平台进行“检索”学习，可以解决用户相关领域的问题，提高获取高质量信息的效率。
2. 在某些商品领域，用户缺乏该领域的专业知识
，网购的时候会遇到实际商品和图片详情页上的商品不一样。为了避免这种心理落差，消费者浏览评论区了解商品的实际情况和卖家的售后态度。评论区的参考值取决于：
中/差评度(轻微中/差评或吐槽与极差的影响不同)；频率问题(浏览评论区只有2-3个差评和十几个差评，影响不一样)；内容形式(X星等级、数字评分、文字、图片、集杰大连棋牌网版 )；内容有用性(差评原因——商品或服务的缺点)；评论员身份(几级用户)等因素。评论区对消费者购物决策的影响取决于很多因素，但真实的评论，尤其是给出实质性差评的原因，是消费者参考的质量信号，提高消费者的感知风险。
三、竞品分析社交电商轨道已经跑出了以集杰大连棋牌官方版 为代表的购物模式和以聚集为代表的配送模式。
以集杰大连棋牌官方版 为例，购买模式通过微信好友属性购买/推荐商品、分组、切刀等方式，帮助pdd简化用户保留和创新的流程，形成低成本的裂变式沟通。
社会分配以聚集为代表，盈利模式为商品差价+会员费；用户可以在纪昀平台注册成为会员，开设个人商店，并为自己购买的商品提供折扣。同时，他们可以推荐朋友和家人购买纪昀产品，并获得不同的提成
至于什么值得买，小红书和蘑菇街作为内容导购中电子商务的代表，通过IP栏目、KOL、主播、集杰大连棋牌网版 、图文等内容形式实现内容+电子商务的双重驱动，更好的实现流量变现
根据运营的情况，电子商务导购企业可分为价格导购企业和内容导购企业
其中，导价公司TOP TOP公司为返利网、一淘(阿里巴巴集团旗下)、桃粉吧；为什么内容导购中的TOP公司值得购买、认货、堆糖等？和价格导购app“一淘”一样，阿里是一个给集分宝，返利的网购平台，可以作为淘宝天猫的现金抵扣(购买后返利)。
鉴于吸引用户的痛点，此处不分析价格指南竞争产品。以下重点介绍什么值得购买，小红书和蘑菇街，深刻理解这三款应用集杰大连棋牌官网 解决用户的痛点/需求。
1. 什么值得买（SMZDM）
什么值得买(SMZDM)源于HiPAD(电工论坛)。大多数论坛用户是电子爱好者和信息技术公司，他们愿意在分享购买数字产品和相关经验
值得购买的建立于2010年，依托HIPAD的种子用户和B2C电商平台推荐的产品，给新老用户留下“集媒体、导购、社区、工具于一体的信息决策平台”的印象。
SMZDM主要来自用户社区内容，UGC内容约占其总内容的70-80%。
上图是大致的业务框架，为什么值得买。其招股说明书显示，内容投稿主要来自用户投稿(83.96%)、编辑投稿(1.73%)、商家投稿(6.70%)和机器投稿(7.61%)；编辑团队100-200人，即使有专业的内容制作团队，SMZDM还是把大头给了UGC。
团队力量有限，总有知识漏斗；但是用户不一样。“你永远想不到用户闪耀了多少地方。”
随着网上购物选择的增加，消费者很难从大量的电子商务信息中选择合适的产品，在产品的选择和比较上花费了大量的时间和精力，实时的促销信息很难有效地到达目标用户。值得购买，作为商家和消费者之间的中间平台，责任重大。
2. 小红书
小红书的口号标志着我的人生，涵盖18个领域，包括时装、护肤和化妆、食品和宠物。其“社区”模式通过UGC平台打造用户口碑，在此基础上邀请人才和明星入驻，营造社区氛围。
小红书有三种内容来源——以明星和人才为代表的UGC、PGC和PUGC。在专业制作内容方面，小红书有自己的编辑团队，开设了土豆队长、美妆土豆、生活土豆、运动土豆等多个垂直官方账号。
就专业用户的内容制作而言，PUGC用户主要分为三类——MCN机构/团队(深夜等。)，明星落户小红书平台(娜娜、欧阳，等。)和在小红书培训的人才(或者是小红书，大量发布高质量内容的重度用户)。
通过社区模块，形成强大的流量入口，引导到自己的“购物中心”平台，形成闭环2022集杰大连棋牌正版 。下图是小红书：的产品功能结构
3. 蘑菇街
蘑菇街，一款内容导购APP，得益于其早期的孵化和主播培训，在“集杰大连棋牌 +电商”领域有所斩获。蘑菇街为整个集杰大连棋牌 行业孵化了一批第一个职业主播，第一个单场破百万的来自蘑菇街。
其次，蘑菇街的定位很明确——年轻女性高频购物的垂直电商(服装、包包、珠宝、零食等)。).意味着核心用户的消费共性会很明显，或者消费偏好/口味会表现出一定的集中度。蘑菇街的发展大致可以分为三个阶段：
2011-2013年，导购：女性购物资讯，导购网站；2014-2017年，电商：自营电商布局定位为针对女性高频购物品类(服装、珠宝、零食等)的垂直电商。);2018年至今，内容+电商(双驱)。下图是蘑菇街的C端/B端用户关系图：
集杰大连棋牌 电商就像去线下购物，主播扮演线下导购服务的角色；同时，集杰大连棋牌 室也有有限的时间在标线下为商场购买、参与趣味等活动。
用户访问集杰大连棋牌 室，首先是看购物消磨时间的心态；随着越来越多的用户进入集杰大连棋牌 室，评论区出现“悄悄加入购物车”、“XXX准备接手”、“什么时候发货”等评论越来越多。用户可能会跟随羊群效应的趋势跟风购买。
当然也有跟随蘑菇街主播学习服装搭配和化妆，了解其他消费者关注的产品某些方面，了解时尚潮流的用户。
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