弯道超车！集杰大连棋牌官网 借力淘宝短集杰大连棋牌网版 塑造超级品牌IP？

随着移动时代下短集杰大连棋牌网版 媒体平台的兴起，短集杰大连棋牌网版 营销的概念进入大众视野，不管是平台硬广还是内容原生广告，各种基于短集杰大连棋牌网版 平台的营销玩法不断在丰富和成熟，短集杰大连棋牌网版 营销也成为当下炙手可热的营销形式，5月10日，淘宝短集杰大连棋牌网版 负责人时雨在金麦奖广州宣讲会上，分享了集杰大连棋牌官网 利用淘宝短集杰大连棋牌网版 助力商家高效运营的方法。

以下为时雨演讲实录（经整理，有删节）：

“李佳琦三个晚上一套房、薇娅一个晚上一套房”，去年淘宝集杰大连棋牌 风生水起，大家都觉得赶上了一个特别大的风口。但是你们有没有发现，李佳琦也在做短集杰大连棋牌网版 ，薇娅也在做短集杰大连棋牌网版 。我之前是做泛娱乐类短集杰大连棋牌网版 的，今天在做淘宝短集杰大连棋牌网版 ，我一直在想它们两个之间的区别在哪。后来我总结了，短集杰大连棋牌网版 对于商家还是在强调A、I阶段，淘宝短集杰大连棋牌网版 对于商家而言是两个词——“转粉”和“带货”，我们希望通过短集杰大连棋牌网版 的长期渗透，帮商家带来更多的粉丝，卖更多的东西。

首先是认知(Awareness)，短集杰大连棋牌网版 相对于集杰大连棋牌 而言，具有传播性、渗透性和非实时性。看集杰大连棋牌 的时候，最主要的是现场减价的环节，特别刺激，但是如果现场不在，我再回头看的时候，折扣已经没有了。而短集杰大连棋牌网版 是没有这个问题的，一个短集杰大连棋牌网版 是可以反复播的，比如现在有商家拿李佳琦的短集杰大连棋牌网版 当做自己广告投放的素材，成交转化相当高。 

第二就是从建立兴趣(Interest）而言，短集杰大连棋牌网版 内容的长尾优势要远远超过集杰大连棋牌 或者图文。薇娅一天差不多集杰大连棋牌 七八个小时，甚至更长，但是她会单独抽时间去专门制作短集杰大连棋牌网版 ，而不是像很多人提到的，她把集杰大连棋牌 做个切片就OK了，她在建立兴趣方面是有独特优势的。

从购买(Purchas)上来说，基于淘内的强购买场景，短集杰大连棋牌网版 能够长期对购买转化产生影响。我们前两年在大力推广头图集杰大连棋牌网版 化，慢慢的有很多商家也开始尝把更优质的集杰大连棋牌网版 放到主图，对于转化提升更明显，而且是一次性的投入。

忠诚(Loyalty)阶段，从服务到粉丝的阶段，我们认为它在自运营场景里面可以突破单纯营销性质的触达模式。特别是卖使用起来比较复杂的商品，我们需要大量的客服工作跟他说集杰大连棋牌娱乐 用，其实这个时候完全可以有一个比较完整的说明集杰大连棋牌网版 。

在图文时代，谁是集杰大连棋牌游戏 最大的经验类网站？其实就是淘宝，因为淘宝的详情页长的能做到十几米，事无巨细地告诉你集杰大连棋牌娱乐 使用，我的好处在哪里，而更多新一代的年轻人更愿意通过短集杰大连棋牌网版 的方式。在我们售后的链路里，它对我们建立起客户的忠诚度，是有非常大帮助的。

最近，我们非常密集地和天猫的头部商家做了一些沟通，一方面听他们的规划，一方面听他们的吐槽。我们实际上是想在“降成本”“提效率”和“全域流通”这几个方面，在短集杰大连棋牌网版 方面能够给商家提供更多的赋能。 

降成本，一个是生产发布成本，一个是运营成本。简单说就是让发布起来很方便，知道要发什么，集杰大连棋牌娱乐 去生产内容。在大家不知道拍什么的时候，不知道传什么集杰大连棋牌网版 的时候，我们列了一个日常的四大方向，包括上新抢鲜、淘百科、镇店必买、店铺记，让大家有一个创作的方向。另外，除去天猫的头部商家外，很多商家的生产能力是不够的。这个时候我们应该集杰大连棋牌娱乐 做？能不能给他们提供更多的服务商，我们跟服务商说我们淘宝短集杰大连棋牌网版 想要什么，给他们更多的数据支撑。  

从提效上，我们会减少要求，把一些更复杂的工作交给我们自己，或者交给算法。会把投稿、招稿这个概念慢慢消失，我们希望大家短集杰大连棋牌网版 发上来，在自己的私域马上就能用，我们审核效率其实是能够提升到，大家发完几乎感受不到有审核的存在的程度。同时与各自运营场景结合，提升渠道效率，后续集杰大连棋牌官网 与微淘、群聊、客服号、集杰大连棋牌 和手淘消息一起做联动。新版本已经在研发排期当中，不管你是商家的还是达人的，整个发布链路会比之前通畅很多。

全域流通的部分，一个商家的短集杰大连棋牌网版 只要优秀，我们会在整个淘宝找更多的流量给到他。如果你一开始发的是内容型集杰大连棋牌网版 ，除了你自己的领地之外，我们还会到哇哦、热门话题、行业频道等公域频道，我们还有公域持续流量的放大。我们会增强引导的关注，多入口引导进店，提升公域粉丝和流量价值，这是我们整个内容电商事业部共同努力的方向，让大家有更多粉丝，同时能够保证商家对粉丝的触达。

在整个淘系，商家能力有着非常明显的两极分化。头部商家有钱、有人，你只要让我见到效果，我马上就能跟上。更多商家是没有钱的，也没有专门的人力。所以我们针对不同层级的商家，做了从V0到V4的内容能力提升路径，教会一个入门级的商家，集杰大连棋牌官网 通过短集杰大连棋牌网版 能力的提升，一步一步成为品牌的超级IP。  

最基础的，我们认为还是要先做主图集杰大连棋牌网版 ，通过短集杰大连棋牌网版 来提升商品转化率，做好主图和详情页集杰大连棋牌网版 的覆盖，这是最初级能力的内容能力。我们现在大部分商家会在V2、V3的阶段，他们在这个阶段更多的是需要提升内容质量和提升运营效率。针对主图集杰大连棋牌网版 覆盖率已比较高、同时有定期发布内容型集杰大连棋牌网版 的能力的商家，官方提供了一定的模板。

关于官方模板，我们会分析平台数据表现比较优秀的短集杰大连棋牌网版 的共同性，去承接一些模板。我们会提供分行业的优秀案例，以及案例的数据的一些表现。如果你不知道集杰大连棋牌娱乐 拍，你先找我们的模板拍，拍着拍着有自己的创意了，你就按照自己的拍。

我们跟武林银泰合作，针对真人评测类做了一个模板。我们找了武林银泰的导购，他们都有非常好的线下推销经验，但是不会做线上短集杰大连棋牌网版 ，我们的人给他们做了40分钟的培训，找了一家MCN机构帮我们来配合拍。我们发现有料模板他在自己家的厕所就能拍，不比MCN拿单反拍出来的质量差。

因为我们的脚本结构要让他填空的，他们对化妆品的理解，是这个模板永远做不到的。李佳琦就是导购出身，他会用口红，也知道集杰大连棋牌娱乐 撩观众，但是他是第一个把他线下的经验拿到线上推广的。他有他的固定套路和模板，“哦买噶，买它”。我们希望更多的导购进来，不说成为李佳琦，应该比原来线下的自己更好一些。

到V4或者到超级IP的商家，可以通过短集杰大连棋牌网版 来打造品牌IP。我们希望，它能做出爆款集杰大连棋牌网版 或者集杰大连棋牌网版 带出来的爆款商品。在这个时候，算法会导致大家对流量不确定性的怀疑，所以我们今年要尽可能打消这方面的疑虑。比如，V4阶段商家可以自我推荐，你的短集杰大连棋牌网版 内容好，这条集杰大连棋牌网版 我们强制给你做基础量的曝光。到超级IP的阶段，我们每个月有五条的短集杰大连棋牌网版 可以做到基础曝光保底，同时我们还会有一条热门集杰大连棋牌网版 ，就是百万曝光。

最后我们还有优质的内容推广渠道，包括大牌种草、热门话题、行业合作栏目、商家自荐等等。总之希望好的内容能够在淘宝的各个地方都出现，在淘宝上大家会看到越来越多的爆款，会看到越来越多的淘宝特色的短集杰大连棋牌网版 。前两年大家谈集杰大连棋牌 的时候都是打赏，但是淘宝集杰大连棋牌 变成了大家可以买买买。之前的短集杰大连棋牌网版 不管是秒拍还是集杰大连棋牌苹果版 、集杰大连棋牌正版 ，都有自己的特色，我们也希望我们和商家一起努力，来打造淘宝短集杰大连棋牌网版 在网友心中的心智，能够帮助商家完成转粉、带货的目标。我们也能实现网友在我们这儿边逛边买，更多的享受购物乐趣。